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关于整合营销,你不知道的事

小编先后从事过快消品、食品等行业,深深了解营销对于中小企业的重要性,而今国内的营销人才也层出不穷,各放异彩。也出现一些令人耳目一新的营销理念,比如“冲突营销方法论”“病毒营销””神经营销“等等,我们吃瓜群众所津津乐道的名人八卦,可能就是这些营销高手的杰出之作。但是无论何种营销方法,终归要返璞归真。

整合营销,众所周知是唐 舒尔茨教授所提出。我们熟知的营销组合4P:产品策略(product)、渠道策略(place)、促销策略(promotion)、产品定价(price)。舒尔茨教授还提出了SIVA理论:消费者有了问题之后,需要找到一个解决方案(solution),对解决方案的专业信息(information)进行追问,并在多个方案之间进行权衡(value),最终找到最佳的交换渠道(access)。这个理论是从消费者的角度出发,但是消费者的问题也可以是企业的营销问题,解决了这些消费者的问题,企业的营销问题也就迎刃而解了。

当然,要想完美解决营销问题就要有便捷且高效的沟通,人类的沟通的媒介从飞鸽传书到邮件、电话、互联网确实是越来越高效便捷。其次是沟通的手段,传统的沟通手段有公关、广告、事件营销、口碑营销等,而整合营销就是对这些手段的整合,此整合并不是简单的重复堆砌,而是根据具体的营销问题,有目的有计划的把不同的手段有效的整合起来,从而达到一个整体,产生协同效应,为企业取得最大的效果。


目前,搜索引擎就扮演着整合营销一个重要的角色,它就像一座桥梁,桥梁的两端是“带着问题的用户”和“装着解决方案的企业”,搜索引擎把两者连接起来,对两者都有着重要的价值。而关于搜索引擎,越来越多的理念兴起,各个公司也在不断创新,在这创新更迭的过程中,对企业来说蕴藏着巨大的机会,如何利用技术的红利和互联网公司的红利,是我们众多企业主需要学习的知识。这次的分享就到这里,后续小编会带来关于搜索引擎如何带动企业发展的一些分享,期待我们共同学习,一起进步。

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